De cero a reuniones con Siemens Energy y MOEVE.
Titanium tenía una tecnología validada por la US Navy y cero sistema comercial. Así construimos el motor de ventas de Titanium Technology desde cero.
en 7 meses
mensuales
en pipeline hoy
activo
Titanium y el reto de vender una tecnología que el mercado aún no sabe que necesita.
CEO, CTO y único comercial de una deep-tech con validación de la US Navy y cero sistema para llegar a sus clientes.
Titanium tenía claro el producto y el mercado, había validado su tecnología antifouling en condiciones reales: sin biocidas, sin química, sin huella ecológica. Lo que no tenía era el sistema para convertir esa validación en reuniones con los decisores que importan. Sabía a quién vender; no sabía cómo llegar a ellos de forma repetible.
Cuando el equipo fundador vende, el pipeline vacío no es solo un problema comercial. Es una señal de que todo el trabajo de I+D, las patentes, las validaciones, los años de laboratorio, no están llegando al mercado. Alejandro, CEO de Titanium, salía a prospectar como podía. Sin un sistema detrás, cada semana empezaba de cero y los nombres grandes seguían fuera de alcance.
El Full motor de ventas no entró como consultoría. Entró como sistema operativo comercial instalado desde el día uno: ICP definido para naval y energía offshore, mensajes afinados para un producto técnico complejo, secuencias activas y acompañamiento diario. El objetivo no era solo conseguir reuniones. Era construir el motor que Titanium necesitaba para escalar sin depender del fundador y CEO.
La misma empresa. Distinto sistema operativo.
Tecnología de primer nivel. Pipeline de cero.
- ✕Sin sistema de prospección. Titanium hacía outreach manual sin secuencias ni proceso definido. Cada intento era distinto al anterior.
- ✕Sin equipo comercial. Un solo founder cubriendo producto, tecnología y ventas al mismo tiempo. Imposible escalar.
- ✕ICP sin traducción comercial. El perfil de cliente estaba claro a nivel técnico, no a nivel de mensaje. La oferta no llegaba a los decisores correctos.
- ✕Sin acceso a los nombres grandes. Siemens, MOEVE, Carnival Maritime estaban fuera de alcance. No había palanca para entrar.
- ✕Sin pipeline predecible. 0 deals activos. 0 reuniones recurrentes. La agenda dependía del azar, no del sistema.
Sistema que escala solo
- ✓235 reuniones con decisores en 7 meses. Media de 43 reuniones al mes con empresas de primer nivel en naval, offshore y energía.
- ✓Siemens Energy, MOEVE y Carnival Maritime en pipeline. Los nombres que antes eran inalcanzables hoy están en etapa de documentación y decisión.
- ✓2 SDRs contratados y operativos. Alejandro ya no es el cuello de botella comercial. El equipo ejecuta el sistema sin depender del founder.
- ✓48 deals activos con etapas y seguimiento real. Pipeline estructurado en CRM con datos reales en cada fase.
- ✓+€1,5M de pipeline de inversión activo. El motor comercial no solo genera clientes, genera atractivo inversor.
Si reconoces este problema en tu equipo, podemos detectarlo en 30 minutos.
Solicitar diagnósticoTres fases. Un motor que arranca rápido.
No fue magia ni suerte. Fue método aplicado al perfil de founder técnico: diagnosticar, construir el sistema y ejecutar con acompañamiento diario desde el minuto uno.
Afilar la oferta antes de tocar el outbound.
Titanium tenía algo que pocas deep-techs tienen: validación real. US Navy, CDTI, Neotec. Pero la validación técnica no es el mensaje comercial. El primer trabajo fue traducir esa credibilidad científica en una propuesta de valor que un director de operaciones naval entendiese en 30 segundos.
Definimos el ICP con precisión quirúrgica: OEMs navales, astilleros, utilities energéticas y gestores de infraestructura portuaria en España, Portugal y Países Bajos. Sin ese foco, todo canal es ruido.
Montar el sistema y encender el motor el mismo día.
En los primeros 7 días construimos la infraestructura completa: lista de cuentas target por vertical, secuencias de outreach activas y CRM configurado para registrar cada interacción. Nada de esperar a tenerlo perfecto. El sistema arrancó desde el día uno.
El 2 de diciembre de 2025 — 30 días después del arranque — Titanium tenía su primera reunión con un decisor real: SeaWave. No fue suerte. Fue el resultado directo de tener el sistema encendido desde el primer momento.
De la primera reunión a 48 deals activos y un equipo que ejecuta solo.
Con el motor encendido, el trabajo pasó a sostener el ritmo y acompañar en cada etapa del ciclo de venta. Enero de 2026 marcó el pico: 69 reuniones en un solo mes. Marzo repitió con 64. Los nombres del pipeline dejaron de ser startups del ecosistema y empezaron a ser Siemens Energy, MOEVE y Carnival Maritime.
El paso final fue hacer que el sistema no dependiese de Alejandro. Se incorporaron 2 SDRs con el proceso documentado y el playbook operativo. Hoy el motor corre y Alejandro supervisa.
7 meses. Un sistema que ya no depende del founder.
Lo importante no es el número puntual, es que se puede repetir. El motor sigue generando reuniones con decisores cada semana, con o sin Alejandro en el outreach.
Alejandro lo cuenta en sus propias palabras.
Cómo Titanium pasó de cero sistema comercial a 235 reuniones con decisores en 7 meses.
Pulsa play para ver el testimonio con audio.
“En 7 meses pasé de no tener ningún sistema comercial a tener 235 reuniones con los decisores más importantes del sector naval y energético. No es motivación, es tener un sistema que funciona desde el primer día.”
Alejandro lo cuenta en sus propias palabras.
Cómo pasar de 0 reuniones con decisores a Siemens Energy en pipeline en 7 meses.
En 7 meses pasé de no tener ningún sistema comercial a tener 235 reuniones con los decisores más importantes del sector naval y energético. No es motivación, es tener un sistema que funciona desde el primer día.
Cuatro decisiones que hicieron la diferencia.
Afilar antes de escalar.
Sin ICP + oferta definidos, todo canal es ruido. Con Titanium, el primer trabajo fue traducir la validación técnica en un mensaje que un decisor industrial entendiese en 30 segundos.
Encender el motor el mismo día.
MdV no es consultoría, es sistema operativo. La primera reunión llegó a los 30 días porque el sistema arrancó el día uno, no cuando todo estaba perfecto.
Acompañar en la sala de negociación.
Conseguir la reunión con Siemens Energy no es cerrar con Siemens Energy. El acompañamiento en cada etapa del ciclo marca la diferencia entre un pipeline bonito y un pipeline que avanza.
Documentar para que el sistema sobreviva.
El fundador y CEO no es el cuello de botella, es el arquitecto. Los 2 SDRs arrancaron sin fricción porque el proceso estaba documentado antes de que llegasen.
43 reuniones con decisores en un mes. ¿Por qué no tú?
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