De no llamar nunca a conseguir primeras demos.
Dani y Juan tenían la tecnología. Lo que no tenían era nadie que supiera venderla. Así construimos su motor comercial desde cero y el equipo arrancó a llamar desde el primer día.
agendadas
al día
internacional
pre-feria
Vinok y el problema de tener razón pero no saber vendérselo a nadie.
Vinok había resuelto uno de los problemas más viejos de la industria del vino: fraude, falta de trazabilidad y opacidad entre bodega y consumidor.
Su tecnología NFC conectada a blockchain permitía rastrear cada botella, garantizar autenticidad y abrir un canal directo entre productor y comprador final.
El producto era bueno. La tecnología, sólida. Lo que no existía era el sistema para llegar a las bodegas. Sin MdV, Dani seguiría sin llamar: nadie había construido el sistema para hacerlo.
La oportunidad estaba clara, pero hacía falta convertir una tecnología compleja en una conversación comercial sencilla para bodegas: qué problema resuelve, por qué importa ahora y cuál es el siguiente paso para verlo funcionando.
El mismo Vinok. Otro proceso comercial.
Una startup con tecnología y sin comercial.
- ✕Cero llamadas en frío. El equipo dependía de networking y referencias.
- ✕Sin ICP definido. Sabían que las bodegas eran el cliente, pero no cuáles ni con qué mensaje.
- ✕Sin CRM ni trazabilidad. Los contactos vivían en Excel, WhatsApp y memoria.
- ✕Pitch técnico, no comercial. Convencía a técnicos, no a propietarios ni directores de compra.
Motor que llama, agenda y sigue.
- ✓Primeras demos en las primeras sesiones. Antes de terminar la primera semana ya había reuniones reales.
- ✓10–15 llamadas efectivas al día. Dani pasó de no llamar a tener rutina comercial diaria.
- ✓HubSpot 100% operativo. CRM limpio, deals trazados, secuencias activas y tareas automatizadas.
- ✓Pipeline internacional activo. +10 leads calientes y 2 reuniones confirmadas antes de Shanghái.
Si reconoces este problema en tu equipo, podemos detectarlo en 30 minutos.
Solicitar diagnósticoTres fases. Un motor que arranca rápido.
Método aplicado al perfil de founders de Vinok: desbloquear al equipo, construir sistema y ejecutar llamadas reales desde el primer día.
Entender la bodega antes de llamar a una sola.
Definimos ICPs por tamaño y perfil, narrativa y prioridad. El pitch dejó de ser técnico para volverse financiero: cuánto pierde una bodega sin Vinok y cuánto recupera con trazabilidad.
Arrancar el motor. Primeras demos en las primeras sesiones.
La primera sesión no fue de teoría. Fue de llamadas, feedback inmediato y confianza construida en cada conversación.
Rutina comercial, mercado internacional, pipeline activo.
El sistema se adaptó para ProWine Shanghái: base segmentada, secuencias de pre-contacto, roles definidos en feria y seguimiento post-evento en menos de 72h.
3 meses. De cero a sistema comercial internacional.
Lo importante no es el número puntual, es que el equipo ya sabe vender. El motor sigue generando actividad comercial cada semana.
Cuatro decisiones que hicieron la diferencia.
Empezar por conversaciones reales
El avance no vino de más teoría comercial, sino de llamar desde el primer día, escuchar objeciones y ajustar el mensaje con feedback del mercado.
Convertir llamadas en primeras demos
Las primeras sesiones sirvieron para pasar de cero llamadas a reuniones reales con bodegas, con método, CRM y seguimiento desde el inicio.
Preparar el mensaje antes del mercado
Antes de ProWine Shanghái se trabajó una base segmentada, secuencias previas, roles claros en feria y seguimiento posterior en menos de 72 horas.
Crear una rutina comercial sostenible
Dani pasó a sostener 10-15 llamadas efectivas al día, con una rutina medible que no dependía solo de networking o referencias.
De no haber llamado nunca a primeras demos en las primeras sesiones.
Instalamos tu motor comercial en menos de lo que tarda una consultora en presentarte el brief. Si tienes producto validado pero tu equipo no sabe venderlo, te interesa.
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