Las ventas eran su tema tabú. Ahora tienen método.
Creían tener claro su cliente ideal. No lo tenían. En 4 meses Zulu Labs pasó de vender a golpe de evento y referido a un ICP con datos, cualificación con método y dos canales outbound nuevos. Su primer cliente outbound llegó a los 7 días de lanzar el cold email.
nuevos
al primer cliente outbound
mínimos para agendar
priorizados
Zulu Labs y la pregunta que creían tener resuelta.
Un equipo que sabe automatizar cualquier proceso. Menos el suyo de ventas.
Dani y Ángel fundaron Zulu Labs para llevar la IA a las PYMEs: agentes, automatizaciones y webs que convierten. El producto funcionaba y tenían clientes como ACCIONA y Ergio. Alfonso llevaba la parte comercial. El qué lo tenían claro. El cómo vender, no tanto.
Los clientes llegaban de eventos y referidos. LinkedIn y Meta convertían poco. Preparar cada lead costaba unos 40 minutos. Se hacían demos a medida para gente que luego no decidía. Y todo lo que funcionaba vivía en la cabeza de Alfonso.
MdV OS entró como sistema instalado, no como consultoría: sesiones semanales, llamadas grabadas con feedback y trabajo en directo con el equipo.
El mismo equipo. Distinto sistema operativo.
Buen producto, venta a ratos.
- ✕Captación por eventos. Sin evento ni referido, no había pipeline.
- ✕ICP difuso. Vendían a quien levantaba la mano.
- ✕40 minutos por lead. Prospección a mano, contacto a contacto.
- ✕CRM desde la propuesta. Lo que pasaba antes no estaba en ningún sitio.
- ✕Demos para quien no decide. Horas técnicas en leads sin cualificar.
Sistema que sabe a quién llamar.
- ✓ICP por atributos. B2B, 20–100 empleados, operativa manual y capacidad de inversión.
- ✓Cualificación BANT. Sin 3 criterios no se agenda diagnóstico.
- ✓Apertura con autoridad. ACCIONA abre la llamada y el caso del nicho la sostiene.
- ✓Un “mándame info” que acaba en reunión. Lo entrenamos en directo y salió agendada a la primera.
- ✓Propuesta en 6 bloques. Contexto, impacto, solución, cronograma, precio, garantía.
Si reconoces este problema en tu equipo, podemos detectarlo en 30 minutos.
Solicitar diagnósticoTres fases. Un motor que aprende cada semana.
Sin magia. Método aplicado a un equipo técnico que vende: diagnosticar, instalar y afinar con llamadas reales.
Ordenar la venta antes de salir a llamar.
Revisamos de dónde llegaban los leads, qué pasaba con cada propuesta y dónde se atascaban los deals. El detonante fue un deal parado con una interlocutora que no podía decidir. Desde ahí rehicimos la propuesta y la cualificación.
Montar el sistema y hacer la primera llamada en frío.
Fathom en todas las llamadas, pipeline centralizado en el CRM y el proceso de cold calling de MdV en manos de Alfonso. Primer bloque de llamadas sobre la base de Level Up y coaching con una llamada real en pantalla.
Del volumen a la precisión.
Con los clientes reales exportados del CRM, el ICP dejó de definirse por sector y pasó a definirse por atributos. Ergio se convirtió en el patrón a replicar y ACCIONA en la carta de autoridad. Sumamos el enriquecimiento de decisores y sesiones presenciales de llamadas en directo.
4 meses. Un sistema que ya no vive en la cabeza de una persona.
Lo importante no es una buena llamada. Es que el proceso está escrito y se puede repetir.
Alfonso y Dani lo cuentan con sus palabras.
Creíamos tener claro nuestro cliente ideal. No lo teníamos.
Pulsa play para ver el testimonio con audio.
“Lo que más cambió fue tener un sistema donde sabíamos cada paso y en qué orden. Eso nos da una previsión de cuántas ventas podemos cerrar al mes.”
Cuatro decisiones que marcaron la diferencia.
Afilar antes de escalar
Sin ICP, cada llamada es una lotería. Lo sacamos de clientes reales, no de suposiciones.
Cualificar antes de invertir horas
Una demo a medida para alguien que no decide es delivery tirado.
Volumen antes que guion perfecto
El guion se afina llamando, no puliéndolo en un documento.
Documentar para que el sistema sobreviva
El proceso no puede depender de una sola persona.
Creían saber a quién vender. Ahora lo saben de verdad. ¿Y tú?
Si tienes buen producto pero vendes a golpe de evento y referido, te interesa.
Reservar diagnóstico